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3G数据卡之争:华为为什么是王者

更新时间:2014-05-07 15:33:25点击次数:3890次
国产手机这两年一直表现不好,特别是在山寨机横行的今天。许多原来小有名气的厂家,比如波导、夏新,都已经成为记忆。但是对于其它的国产手机厂商来说,它们正在等待着一个春天的来临——3G时代。

  其实这是一个讲了多年的有关“春天的故事”。国产手机厂商当年同洋品牌竞争的时候,就是曾将希望寄托在了即将启动的3G身上。只不过这一等就过去好6、7年,3G的饼子没等来,倒是等来了山寨机的崛起。

  好在今年中国终于启动了3G市场,三大运营商现在都在全力发展3G业务。这对于那些苦苦挣扎的国产手机厂商来说,终于“久旱逢甘雨”。不过,春天来了,不见得是个草就能开花,开了花的就能结果。对于大多数手机厂商来说,3G时代的竞争,将比2G时代更为激烈和残酷。

  这样说是有原因的。先不说所有厂商都在盯着3G这块肥肉,更为重要的3G时代的终端概念和2G时代已然不同。当年我们说到移动终端,大多人的反应就是指手机,但是在今天,说到3G终端的时候,手机、上网本、数据卡,一个都不能少,而且,说不定明天又会出来一个新概念。

  如此,对于原来只做手机的厂商来说,3G时代的终端竞争就不是原来的概念了。2G时代,单一的手机终端,如果做好渠道就可以成功。但3G时代就不同了,3G终端种类繁多,不仅在技术实力上有更高的要求,而且必须要和运营商合作,才能成为王者。

  所以从这个角度出发,个人以为3G时代,终端市场肯定会重新洗牌,这其中,以华为为代表的终端厂商的崛起将是必然。这一点从近来三大运营商的的终端招标结果就可以看出来。

  对于国内很多消费者来说,知道华为是通信设备巨头的甚多,但了解它还是一个做手机等电子消费品的厂商的就不多。其实,在国际市场上,华为经过10多年的耕耘,不仅树立自己是一流通信设备厂商的形象,更让许多国外的3G用户认可了自己的终端品牌,华为在海外市场有着良好的口碑,从2008年欧洲市场的一份调查报告显示,华为数据卡的消费者支持度是最高的,在易用程度、稳定性等方面都获得了消费者的高度好评。今年是中国3G年,对于在海外有着3G成功运营经验的华为来说,应该在3G时代可以大展拳脚。

  前段时间,中国电信3G上网卡采购中,华为赢得超过50%的份额,而且,单款产品中价格最高的一款也是华为的EC169产品。在数据卡方面,华为在国外有着很多年的运营经验,可谓是卡类王者。据了解,截至2009年2月,华为3G上网卡全球发货量累计超过3000万片,服务世界110多个国家和地区的235个运营商,能在电信集采中获得大单也是意料之中的。

  在此次联通的秘密集采中,华为再次拔得头筹,可谓一个月内梅开二度。事实上,从中国电信招标结果,华为独占半壁江山这件事,大多数人都会猜到,联通的此次招标也不会存在过多的悬念。

  事实上,有三个看似毫不相关、但却非常重要的原因,都足以导致这一次招标的结果是华为再度夺得冠军。

  首先,WCDMA是全球3G无线通讯领域最成熟的标准。WCDMA的研发历史几乎和GSM一样长,欧洲电信标准委员会很早以前就已经开始研究这一标准了。到了2001年,日本开始率先商用这一标准。之后,沃达丰、和记黄埔、AT&T等多家世界大型电信运营商开始采用这一标准。截止2009年岁末,全球WCDM用户已经达到3亿左右,占全球3G用户的近80%。如此成熟而巨大的市场,意味着中国联通在招标时可以充分参考国外的成功经验,看看同行们都是如何选择终端数据卡的。

  第二个原因,中国有3家运营商,有3个不同的3G标准。这使得中国联通必须全力以赴争夺用户,才能确保自己在未来的3G市场中能够获得一席之地。从这个角度看,承载着最终3G服务的终端产品,就显得更加重要。中国联通一定会选择质量、信誉、性能最有保证的产品,来保障自己的市场前景。

  最后一个原因,WCDMA手机在中国有着广泛的用户市场,不少用户通过各种渠道,早已开始使用支持WCDMA功能的手机,却苦于没有网络的支持。对于联通的WCDMA放号,大家翘首以盼,却又心存疑惑:行吗?毕竟,在这些人中有不少并不是老联通的用户,要他们放弃原来的号码转投联通,如果没有一些诱惑还是很难实现的。这就意味着联通需要借助前期的数据卡市场,为自己营造出一个强大的品牌吸引力,来吸引这些潜在用户的加入。

  基于以上三个理由,中国联通势必要选择一个在国际上具有良好声誉、有着成熟技术和品质的产品,作为首批投放市场的“开路先锋”。那么,只要看一下之前公布的入围名单,就不难发现,惟一既具有国际化的声誉,也具有相匹配的国际化的品质的,非华为莫属。在全球130多个开展WCDMA业务的国家和地区中,华为覆盖了其中的115个。截至2009年2月,全球出货量已达3000万片。如此高的市场占有率,联通自然不能漠视。

 

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